Канал Про tech и этих рассказывает про бизнес и импортозамещение в России
Для связи в Telegram: @russianbizzz_bot
Резервный контакт: @nameee01
РКН: clck.ru/3FVQrX
МАХ: max.ru/protechietich
Канал Про tech и этих рассказывает про бизнес и импортозамещение в России
Для связи в Telegram: @russianbizzz_bot
Резервный контакт: @nameee01
РКН: clck.ru/3FVQrX
МАХ: max.ru/protechietich
Крупнейшие вендоры кибербезопасности тратят значительно больше денег на то, чтобы продать свои продукты, чем на то, чтобы их разрабатывать; в среднем – в 1,76 раза больше. Такой "сенсационный" анализ сделали на LinkedIn по результатам анализа годовых отчетов PaloAlto, Fortinet, Crowdstrike и Zscaler. Но проблема не в том, что компании много тратят на маркетинг (это понятно и рационально). Проблема, как отмечает автор, в другом. Эти миллиарды формируют всю информационную среду, внутри которой заказчик и принимает решение и которому не дают возможности отклониться от пути с очень ограниченными возможностями сделать шаг влево или вправо.
На эти миллиарды "покупаются":
➡️ Аналитические отчеты. Чем больше больше бюджет компании, тем чаще аналитики Gartner, Forrester, GigaOm и т.п. слышат именно ее. Я про это уже писал в заметке про Gartner, который видит от силы 1% всех игроков рынка ИБ.
➡️ Сайты со сравнениями продуктов. Даже если методология честная, финансирование влияет на видимость компаний.
➡️ Конференции, на которых доклады часто финансируются производителями. И контент может быть хорошим, но площадка оплачена, что влияет на то, что видит посетитель.
➡️ Отзывы клиентов, форумы и т.п.
И все это может быть абсолютно честно, но... по "совокупности заслуг" получается, что почти вся информационная среда, в которой заказчик выбирает решение, сформирована теми, кто это решение продает (удивительно, да). Автор называет это не злым умыслом, а естественным следствием огромных маркетинговых бюджетов.
Это все понятно, но что же делать. У автора припасен ряд интересных идей:
➡️ Всегда спрашивать хотя бы себя: "кто оплатил банкет". Не обвинять, а уточнять – это реклама, спонсорство, оплаченный отзыв или все-таки независимая оценка.
➡️ Искать независимых практиков, которые реально используют продукт в эксплуатации.
➡️ Не доверять готовым short list'ам, так как согласно исследованиям список поставщиков обычно формируется до первой встречи с покупателями, а победителем чаще всего становится компания, которая была первой в этом списке (это уже психология принятия решений – на этом же феномене основано и желание политических партий быть первыми в избирательных списках).
➡️ Не принимать категории рынка как данность, так как они появляются не сами по себе. Их придумывают вендоры, а продвигают аналитики. Поэтому когда компания решает: "нам нужен продукт класса X", она уже фактически сделала половину выбора. Поэтому сначала стоит спросить самого себя: "а какую бизнес-проблему мы вообще пытаемся решить?"
Автор резюмирует – главная проблема рынка кибербеза – не соревнование технологий, а соревнование бюджетов по влиянию на покупателя 🤔
#экономика #рынок
Канал «Про tech и этих» подключен к сервису MaxGate. Контент автоматически синхронизируется между Telegram и мессенджером MAX.
«Про tech и этих» - канал из категории «Бизнес», подключенный к сервису кросспостинга MaxGate. Публикации канала синхронизируются между Telegram и мессенджером MAX, а на этой странице собраны ссылки на обе версии канала.
Сейчас у канала 21 748 подписчиков суммарно в Telegram и MAX. За последние 29 дней в истории MaxGate учтено 73 публикаций, поэтому перед подпиской можно оценить не только размер аудитории, но и регулярность обновлений.
Чтобы подписаться, используйте кнопки «Открыть в MAX» и «Открыть в Telegram» в верхней части страницы. У отдельных постов ссылка может быть доступна в обоих мессенджерах или только в одном из них, если MaxGate получил такой URL из истории обработки.
У кого такие планы были? Мы не слышали. Это что-то из воспаленного сознания Блумберка. Наоборот, сейчас со всеми проблемами "Почты" им только еще с ВБ не хватало партнериться. Пускать на свои склады товары ВБ, это все равно что ставить мишень на входе. Огромную такую.
Но вообще вот на все интервью Волкова Ъ это, пожалуй, самая здравая и логичная мысль. Остальное можно не читать.
«"Почта России" — это в первую очередь сортировка, так называемая концепция "чистого пола". Товар быстро зашел — отсортировался — ушел, не должно быть зоны хранения. У маркетплейсов другой формат, им нужен фулфилмент, хранение, огромные склады. У нас крупнейший сортировочный центр — что-то около 20 тыс. квадратных метров. У Wildberries — сто-, двеститысячники».
😎 Читайте Про tech и этих
Теперь и в MAX
Китайцы похвастались андроидом Unitree Superman: за три месяца разработки эта груда железа прыгнула с места на 2 метра и разогналась до 12,66 м/с. Это чуть быстрее, чем легендарный Усэйн Болт, чей рекорд был 12,42 м/с. То есть железный «Супермен» официально быстрее.
И вот тут возникает логичный вопрос: а дальше-то что? Зачем нам робот, который бегает быстрее Болта? Чтобы что? Убегать от дедлайнов и стремительно приближающейся осени (извините)?
Мы десятилетиями ждали робототехнику ради прозаичных вещей. Где гуманоиды, которые уберут со стола, вымоют гору посуды после вечеринки и разложат все по полкам? Те что есть пока справляются лишь с каждой задачей по отдельности.
Вместо этого инженеры собирают двухметровых титановых атлетов, которые умеют делать сальто, бегать со скоростью курьера на электровелосипеде и прыгать выше забора.
Возможно, в будущем эти навыки пригодятся для спасения людей из-под завалов или освоения Марса. Но пока это выглядит так: прогресс подарил нам существ, которые легко обогонят нас на стометровке, но всё ещё бессильны перед просьбой «наведи порядок в шкафчике под раковиной».
😎 Читайте Про tech и этих
Теперь и в MAX
Дочери Билла Гейтса Фиби может грозить уголовное наказание сроком до 20 лет, если подтвердятся сведения о том, что она знала о незаконной схеме заработка с помощью cookie, которые использовала ее компания Phia.
История там получилась невероятно громкая, потому что в ней есть абсолютно всё: звёздная фамилия, лозунги про осознанность, искусственный интеллект (разумеется!) и банальный IT-криминал.
Младшая дочь Билла Гейтса, 24-летняя Фиби, вместе со своей подругой Софией Кианни запустила стартап под названием Phia. Позиционировали они его красиво: стильное приложение и браузерное расширение, которое с помощью искусственного интеллекта помогает людям искать скидки, сравнивать цены на брендовую одежду и делать покупки осознанно. Что еще нужно?!
Дальше всё развивалось по классическому сценарию: список Forbes «30 до 30», статус одного из лучших изобретений года по версии журнала Time и, самое главное, $35 млн инвестиций. Фиби Гейтс давала интервью, рассказывала про трансформацию ритейла и права женщин, а инвесторы радовались взрывному росту доходов компании.
Но летом все эти фанфары смолкли, когда журналы Bloomberg и Inc. выпустили разгромные расследования. Выяснилось, что невероятная доходность стартапа строилась на мошенничестве с реферальными ссылками, которое еще называют «набивкой куки».
В теории Phia должна была получать комиссию от магазинов только тогда, когда действительно нашла покупателю промокод или скидку. На практике же в код приложения зашили скрытые механизмы. Если человек напрямую (не через приложение) заходил на сайт какого-нибудь Nike или Nordstrom и оформлял заказ, расширение Phia втайне от пользователя открывало фоновую вкладку и подставляло свой партнерский код. Более того, если покупатель пришел в магазин по ссылке из какого-то обзора или техноблога, Phia наглым образом стирала чужую метку и присваивала авторство покупки себе. По сути, они просто воровали чужие комиссии за покупки, к которым не имели никакого отношения.
Утекшая аналитика показала, что больше половины всей выручки Phia генерировалось именно за счет этой грязной схемы.
Когда начался скандал, основательницы попытались свалить всё на технический сбой и ошибку программистов. Но тут в сеть слили их внутренние чаты в Slack. Из переписок стало понятно, что Фиби и София прекрасно знали о происходящем и лично обсуждали, на всех ли сайтах работает функция скрытой подстановки меток для захвата трафика.
Финал получился молниеносным и печальным. Как только функцию автоподстановки пришлось отключить, дневная выручка стартапа рухнула в разы. Крупные партнерские сети моментально заблокировали аккаунты Phia и заморозили выплаты. Сейчас компания вынуждена возвращать деньги обманутым брендам, а в США подобная подмена данных квалифицируется как электронное мошенничество, что грозит уже не просто репутационным крахом, а реальными судебными исками и уголовными делами.
Папа, конечно, поможет разрулить проблему и выплатить огромные штрафы, но вот будет ли реальный срок для этой золотой девчонки - вот это интересно.
😎 Читайте Про tech и этих
Теперь и в MAX
